佛山國際家居博覽城左鼐強：以家具人思維做家博城
健碩的身形，卻極富親和力；隨和輕鬆的語調，卻透出一股睿智，這就是佛山國際家居博覽城董事長左鼐強給人的印象。同時兼任佛山市家具協會會長的左先生，是中國改革開放以來，珠三角地區湧現的傑出民營企業家之一，也是佛山家具業發展歷史最好的見證人。
佛山國際家居博覽城項目成立的背景
左鼐強：佛山家具業經過三十年的發展，已成為我市重點支柱產業之一，並發展出一條極為成熟的家居產業鏈，使佛山成為世界主要家居商貿之都。但時至今日，佛山家具行業的發展也遭遇了瓶頸。珠三角零售市場需求巨大，但能順應需求的高端成熟的大型賣場很少，大多數仍停留在較為低端、以批發為主的階段，無法跟上市場發展的步伐。而同時，省外的眾多一二級城市市場發展很快，部分大型品牌渠道已經進駐廣東爭搶份額，對佛山的本土家居行業造成了威脅。同時，在與家具商都一水之隔的佛山中心城區，本項目所在地的原址，原是破舊的廠的市場與簡陋細小的工業廠房，與中心城區現代化的都市格局格格不入，佛山三舊改造，騰籠換鳥，注入與本土經濟可持續健康發展的原動力項目成為城市規劃的重要內容。在這樣的大背景下，本項目因此應運而生，得到了政府的重點支持，旨在實質推動本地區家居業的升級換代，加強我們在全球市場的地位。
佛山國際家居博覽城項目的獨特優勢有哪些，將對推動中國家居業升級產生怎樣的作用？
作為全球最大的家居博覽航母，佛山國際家居博覽城將於2011年5月正式營業。項目開創了當今最新的家居Mall模式，既能為國家節省大量的土地資源，又大大提升消費者的購物便利與樂趣。以100萬㎡建築面積的現代商場為例，用傳統的模式去做，會需要1500畝的土地，這樣就需要建80多幢商業樓才夠100萬㎡。而要讓消費者走完整個商場才能找到所需的商品，無疑是極費時費力的。而且，一個傳統商業樓層局限在1萬㎡左右，會導致產品分類不夠清晰，消費者可能走一個小時也難以找到理想的商品。
而家博城一個樓層的面積是近10萬㎡，只需10層高的單體建築，便可達到100萬㎡的規模，卻只需要300畝土地就足夠了。整整可節約用地1200畝，便能產生極可觀的規模效應，滿足了最全面、最頂級的產品展示需求，還能建起12萬㎡的大型綠化廣場，使其成為當地人極其重要的文化休閒場所。
家博城的規劃樓高6.2米（目前家居商場的普遍高度是3至4米）；而柱位橫豎距離都是11米（目前有些商場長度只有8-9米，寬度只有4-5米）解決了賣場空間過於狹窄而造成的產品展示受到製約的問題；家博城還配套了全球最大的地下停車場，可同時停放6000輛車，解決消費者車輛暴晒的問題；此外，家博城同時配套現代化物流中心，統一車隊管理，實現免費送貨安裝，並保證消費者能夠享受到無憂的售後服務；家博城大樓本身打造成世界級新地標建築，集最先進的建築技術、科技與創意設計於一身，從外形到功能都展現出獨一無二的強大優勢。
此外，家博城還將成為國內外知名家居品牌的聚合地，給消費者前所未有的豐富選擇。因此，無論從任何方面，家博城都將產生極大的示範效應，有力地推動中國家居產業的升級換代。
請談談商舖租金、優惠措施、業態組合等租戶關心的一系列重要問題。
左鼐強：家博城在服務商戶方面提供了最優的政策與理念。其中一項特別政策就是與兩家銀行攜手合作給商戶提供1000 – 1500元/㎡裝修費的貸款支持。在宣傳推廣方面，在世界範圍的專業媒體上進行大力推介，並將引入世界知名品牌進入中國市場。家博城的規劃是第10層為寫字樓，第9層建設進口家具精品街，1-8層則進駐國內知名家居品牌。業態組合包羅萬有，凡是與家居有關的飾品物品在這裡都能找到。而且，家博城將使用專業的物業管理，保證為租戶提供優質服務。這裡配有金融、餐飲服務，設置休閒景觀，打造人性化的一站式購物商場。
請您分析一下中國家居業的現狀，並談談如何才能使行業保持健康發展。
左鼐強：目前，佛山家居業的規模仍雄踞中國家居業之首，甚至為全球最大的流通市場，但其全國老大的地位正在受到內地的挑戰。隨著家具製造業的產業轉移的加速，中國的家具板塊格局正在演變著，目前，華北、華東、西北部等家具專業市場快速崛起，高端賣場也日漸增多，對華南家居業造成一定威脅。反觀華南核心的家居市場缺乏足夠的高端賣場，且大多只賣家具，產品單一，已經跟不上時代需求。其根本的原因是家具場地租金較其他產品的租金高，而且部分商場產權混亂，致使產品組合得不到有效的協調，無法真正滿足消費者的購物需求。甚至有些賣場開發商設立霸王條款和不公平做法，令家居經營者苦不堪言，投訴無門。這些對市場的健康發展都是極為不利的。我在此呼籲業界各方放棄短視行為，攜手營造一個共贏的環境，因為只有互利共贏，才是可持續發展模式。
家具不僅是工業品，其實也是藝術品，沒有一件家具是可以完全離開手工製作的。所以，家具應當能衍生出極大的附加值。好的產品，還需要高端賣場的支撐和襯托，才能充分展現其魅力，從而提升品牌內涵和人們的購買欲。中國的設計水平與國際尚有差距，又沒有足夠的高端賣場提供支持，制約了中國家具業的發展。中國的家具業今後也應該加強品牌及高端賣場的建設，走高附加值的經營路線，這可能應是中國家居業的出路，我相信，這是一個重要的趨勢。
對中國家居業未來發展的看法？
左鼐強：關於家居業未來，我談談最突出的兩點：
銷售模式從過去的批發為主走向了零售為主。由於社會的發展，資訊和流通的發達，加上有很多家具展、推介會等，批發功能已經不再重要，未來家居業肯定是零售的天下。這就需要加強大型高端賣場的建設，而目前國內的情況是這樣的賣場非常不足，甚至有些賣場還停留在做批發的階段，致使許多方面的問題無法得到解決，制約了家居業的升級換代。
體驗式消費的時代已經到來。如今，人們生活節奏快，越來越注重個性化，而家具的消費，特別是中高檔的家具，顧客往往需要通過體驗鑑賞和感受對比，找到適合自己又與眾不同的東西，才能實現交易的行為，因此，人們希望在緊張的生活節奏裡，能夠有一處地方可以一站式滿足家居佈局裡所有的消費需求，因此，集購物、觀光、休閒娛樂、餐飲等功能於一身的大型家居Mall，便可成為休閒生活的好去處。所以，功能單一的商場將會逐漸沒落。
“行業的未來是無可限量的，這需要每一位家具人的團結與努力。”左鼐強，佛山家具產業的領頭羊，一位家具老行尊，憑著他心底對行業的那份執著與熱愛，曆三十載拼搏，由感而發道出了他的肺腑之言。
